Diretor(a) de Vendas na Compass UOL em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) de Vendas para liderar a estratégia comercial, desenvolvimento da equipe e condução de oportunidades estratégicas no ecossistema Salesforce. O profissional impulsionará o crescimento da receita, fortalecerá relacionamentos executivos e atuará em negociações complexas, com visão estratégica e atuação hands-on no ciclo de vendas.

Responsabilidades principais

• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe comercial, promovendo alta performance e accountability.
• Atuar em negociações estratégicas de grande porte, conduzindo ciclos de vendas complexos do início ao fim.
• Desenvolver relacionamentos com executivos C-Level de clientes e parceiros.
• Construir estratégias de crescimento para contas e verticais de mercado, identificando oportunidades de expansão e geração de receita.
• Elaborar e defender business cases, propostas comerciais e apresentações executivas.
• Atuar como ponto de escalonamento para alinhamento com áreas internas como Delivery, Operações, Pessoas e Finanças.
• Trabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Conduzir negociações multinível em organizações de grande porte e ambientes corporativos complexos.
• Representar a companhia em eventos, reuniões estratégicas e iniciativas no ecossistema Salesforce.
• Contribuir para evolução dos processos comerciais, metodologias de vendas e governança de CRM.
• Atuar de forma hands-on na geração, desenvolvimento e fechamento de oportunidades estratégicas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B de tecnologia, transformação digital, consultoria ou serviços especializados.
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Histórico comprovado de atuação com grandes contas (Enterprise).
• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e de longo prazo.
• Vivência em negociações estratégicas de alto valor agregado.
• Capacidade para construir e defender business cases, ROI e propostas executivas.
• Experiência no relacionamento com executivos C-Level.
• Habilidade para transitar entre áreas comerciais, técnicas e operacionais, influenciando stakeholders internos e externos.
• Gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes.
• Inglês avançado.

Diferenciais

• Vivência no ecossistema Salesforce.
• Experiência em consultorias, integradoras ou empresas de tecnologia.
• Atuação nos segmentos de Serviços Financeiros, Telecom, Seguros, Real Estate, Professional Services, Media ou Travel & Transportation.
• Conhecimento em CRM, estratégias de go-to-market e vendas consultivas.
• Relacionamento prévio com Salesforce e seu ecossistema de parceiros.
• Espanhol intermediário.

Benefícios / Informações adicionais

• Modelo de trabalho híbrido, com foco em visitas presenciais a clientes e relacionamento executivo.