Executivo(a) de Vendas Sênior na Prophix Latam em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Estamos buscando um Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) para atuar em São Paulo/SP, focado na prospecção e expansão do market share da Prophix Latam junto a clientes corporativos de grande porte, conduzindo todo o ciclo de vendas com autonomia e foco estratégico.

Responsabilidades principais

• Prospecção e geração de pipeline robusto, sem dependência de leads internos, utilizando networking, indicações e abordagem consultiva.
• Desenvolver e executar estratégias para expandir o market share junto aos 1000 maiores clientes corporativos.
• Conduzir negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar a lucratividade e fortalecer parcerias.
• Mapear contas de médio e grande porte, identificando decisores e executivos C-Level para engajamento estratégico.
• Manter carteira ativa de relacionamento e lista de contas potenciais desde o início da atuação.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente e posicionar a solução Prophix One™ estrategicamente.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentações alinhadas ao contexto e objetivos de cada conta.
• Negociar contratos de forma autônoma em reuniões com executivos e diretores.
• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina utilizando CRM para garantir previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.
• Participar de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado.
• Atuar em contas ativas para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins (desejável).
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de software (SaaS, ERP ou similares).
• Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline sem dependência de marketing inbound.
• Experiência em vendas para médias e grandes empresas com envolvimento direto em negociações com executivos C-Level.
• Vivência com vendas de ERPs, especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior (fortemente desejável).
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
• Forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria.
• Networking sólido no mercado corporativo brasileiro.
• Conhecimento avançado ou fluente em Espanhol.

Benefícios / Informações adicionais

• Salário competitivo, valorizando o talento do candidato.