Business Development Representative SR na Knewin em São Paulo – SP

Resumo da vaga

A Knewin, líder na América Latina em gestão de reputação e presença online com análise de dados, busca um Business Development Representative SR para atuar em São Paulo. O profissional será responsável pelo mapeamento e abordagem estratégica de contas enterprise, conduzindo campanhas altamente personalizadas para gerar conversas de alto valor com decisores C-Level.

Responsabilidades principais

• Mapear organogramas e identificar influenciadores e decisores-chave em contas complexas.
• Estruturar e executar campanhas de Outbound e Account-Based Marketing com foco em qualidade e impacto.
• Conduzir interações com executivos C-Level para diagnosticar necessidades e gerar insights comerciais.
• Converter contas-alvo em reuniões qualificadas para a equipe de Account Executives.
• Colaborar com Revops e Vendas para aprimorar perfil de cliente ideal, roteiros e pitch comercial.
• Gerenciar e atualizar o CRM HubSpot com informações detalhadas e contextualizadas.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como BDR B2B, especialmente em contas Enterprise ou Corporate.
• Vivência em ciclos complexos de vendas, tickets elevados e campanhas de ABM.
• Domínio das metodologias SPIN Selling, MEDDPICC e/ou Challenger Sale.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal para audiências C-Level.
• Proficiência em ferramentas de vendas como HubSpot, Sales Navigator, Apollo ou Lusha.
• Alta resiliência, organização e capacidade analítica para gerenciar múltiplos contatos em ciclos longos.

Diferenciais

• Experiência no mercado de comunicação corporativa, PR, assessoria de imprensa ou gestão de crise.
• Inglês e/ou espanhol avançado para atuação regional e global.

Benefícios / Informações adicionais

• Modelo de trabalho Remote First (100% remoto).
• Plano médico e odontológico completo.
• Telemedicina e programas de cuidado com a saúde.
• Vale-alimentação/vale-refeição e vale-alimentação especial de Natal.
• Plano de academias, auxílio home office, programa saúde e bem-estar Knewin Fit.
• Plano de saúde para pets.
• Day off no aniversário.
• Short Friday: uma sexta-feira por mês com saída mais cedo sem compensação.
• Programa de viagem Viagem On Happy para promover equilíbrio pessoal e profissional.
• Auxílio creche e licença parental estendida (180 dias para mães, 35 para pais).
• Seguro de vida e empréstimos consignados.

Observações importantes

• Processo seletivo com etapas: cadastro, entrevista RH, entrevista com gestor, mapeamento comportamental PDA e contratação.
• A Knewin valoriza a cultura inclusiva e o compromisso com diversidade e equidade.