Sales Specialist na Fiberhome Brasil em São Paulo – SP

Resumo da vaga

A FiberHome Brasil está recrutando um Sales Specialist para o setor de Energia, com foco em vendas técnicas e desenvolvimento de negócios no mercado brasileiro de transmissão e distribuição de energia. A vaga é presencial em São Paulo (Berrini) e envolve participação em projetos de infraestrutura e tecnologia em um ambiente dinâmico e multicultural.

Responsabilidades principais

• Conduzir vendas e desenvolvimento de clientes para o portfólio de soluções de energia da empresa no Brasil.
• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com empresas do setor, EPCs, integradores e demais stakeholders.
• Identificar e expandir canais de informação para promoção e implementação de oportunidades.
• Promover soluções relacionadas a linhas de transmissão, subestações, comunicação óptica via OPGW e equipamentos secundários de energia.
• Coordenar com equipes internas de marketing, pré-vendas e suporte técnico para estratégias comerciais.
• Apoiar processos de certificação, homologação de produtos e testes técnicos com clientes.
• Realizar visitas frequentes aos clientes e manter relacionamentos com departamentos de compras, engenharia, logística e técnico.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades no setor elétrico brasileiro.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde qualificação de oportunidades até negociação e acompanhamento da entrega dos projetos.
• Fornecer feedback de mercado para otimização de produtos e discussões estratégicas.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Engenharia, Administração, Marketing, TI, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas no setor elétrico, marketing de produtos ou desenvolvimento de negócios no mercado de transmissão e distribuição de energia no Brasil.
• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas e identificação de stakeholders.
• Conhecimento sólido em soluções de transmissão e distribuição de energia, linhas de transmissão, subestações, OPGW e sistemas secundários de energia, proteção e automação.
• Familiaridade com processos de compras do setor elétrico brasileiro, regulamentações da ANEEL e ambiente de projetos de utilities será considerado diferencial.
• Experiência com ESS, cabos ópticos de potência, acessórios ou soluções para redes de transmissão é um plus.
• Fluência em português nativo e inglês avançado para comunicação com a matriz e stakeholders globais.
• Competências comportamentais incluem boa comunicação, relacionamento interpessoal, perfil estratégico aliado à execução, habilidades analíticas, senso de responsabilidade, autonomia, proatividade e negociação comercial.

Diferenciais

• Experiência com regulamentações específicas da ANEEL e ambiente regulatório do setor elétrico.
• Conhecimento em ESS e soluções específicas para redes de transmissão.

Benefícios / Informações adicionais

• Pacote de remuneração competitivo, podendo ser CLT ou PJ.
• Participação em projetos estratégicos de grande impacto.
• Ambiente colaborativo, multicultural e orientado ao crescimento.
• Oportunidades contínuas de aprendizado e desenvolvimento profissional.