Sales Development Representative (SDR) na Daikin do Brasil em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Atuação como Sales Development Representative (SDR) com foco nacional, responsável por gerar oportunidades qualificadas para vendedores de campo e internos, por meio da prospecção ativa na base instalada de equipamentos de ar-condicionado de grande porte e identificação de potenciais clientes para serviços, peças, cross-sell e upsell.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Prospecção ativa na base instalada para mapear clientes com equipamentos ativos sem contrato de serviço, que reduziram volume de compras ou têm potencial de expansão;
• Prospecção de novas contas, identificando e abordando empresas que utilizam os equipamentos mas ainda não são clientes da área de peças e serviços;
• Qualificação de oportunidades por meio de conversas de descoberta para identificar BANT e registro estruturado no CRM;
• Agendamento e transição das oportunidades com briefing completo para SSR/ISR, alinhando a primeira reunião com o cliente e vendedor responsável;
• Alimentar o pipeline de oportunidades garantindo cobertura equilibrada entre regiões, conforme metas de distribuição regional;
• Gerar inteligência comercial reportando insights de mercado surgidos na prospecção para subsidiar decisões estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência mínima de 2 anos em prospecção comercial, pré-vendas ou inside sales (B2B);
• Capacidade para conduzir conversas de qualificação por telefone e e-mail com interlocutores técnicos e de negócio;
• Familiaridade com CRM;
• Organização e disciplina para manter alta cadência diária de atividades;
• Comunicação clara, objetiva e profissional, tanto escrita quanto verbal;
• Disponibilidade para atuar em formato híbrido;
• Experiência anterior na área de ar-condicionado será considerada diferencial.

DIFERENCIAIS:

• Experiência anterior na área de ar-condicionado.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Remuneração fixa em regime CLT;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Vale Refeição e Vale Alimentação;
• Seguro de Vida;
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR);
• Previdência Privada;
• Ferramentas de trabalho disponibilizadas pela empresa.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo estruturado em seis etapas: cadastro, fit cultural, mapeamento comportamental, avaliação de RH, avaliação de gestão e contratação;
• Vaga para atuação em empresa multinacional japonesa líder mundial no segmento de ar-condicionado, com abrangência nacional e foco em geração de oportunidades comerciais para serviços e peças;
• Atuação centralizada com responsabilidade por todas as regiões do Brasil;
• Empresa com presença consolidada no Brasil desde 2011 e forte atuação global.