Gestor de Negócios II – Canal Farma na Flora em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

O Gestor de Negócios II será responsável pela gestão de clientes estratégicos do canal Farma, fortalecendo relacionamentos, liderando Joint Business Plans (JBPs), identificando oportunidades comerciais e acompanhando métricas de desempenho para alcançar resultados comerciais alinhados às estratégias da empresa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Gestão de clientes estratégicos do canal Farma, liderando JBPs e movendo métricas de sucesso;
• Participação em reuniões semanais e mensais para apresentação de resultados e cenários de mercado, elaboração e execução de planos de ação;
• Implementação e acompanhamento de contratos e acordos comerciais, controle e monitoramento de KPIs;
• Análise do mercado do cliente e região para identificar oportunidades de cadastro e aumento de market share;
• Criação conjunta de projetos e ações de sell out junto ao cliente, monitoramento de vendas no ponto de venda e ajuste de estratégias com base em insights;
• Identificação e negociação de oportunidades de Trade (exposição, prateleiras extras, campanhas, encartes, etc.) para geração de sell out;
• Atualização constante sobre políticas de preço, estoque e promoções para suporte nas negociações;
• Colaboração com equipes internas de Marketing, Trade, Financeiro e Operações para assegurar eficiência nas entregas;
• Acompanhamento de alterações e lançamentos de novos produtos visando completo conhecimento das características e benefícios.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Formação superior completa;
• Experiência na área comercial, preferencialmente com atendimento ao varejo farmacêutico (diferencial em bens de consumo/mercado de beleza);
• Conhecimento avançado em ferramentas e auditorias (IQVIA, CUP, Scanntech, Nielsen) será diferencial;
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e Power Point;
• Perfil hands on, com planejamento, capacidade analítica avançada, proatividade, automotivação, postura construtiva, resiliência, curiosidade, senso de urgência e boa relação interpessoal;
• Disponibilidade para viagens;
• Possuir CNH tipo B ativa e válida.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Assistência médica com regime de coparticipação;
• Assistência odontológica;
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Participação nos lucros;
• Veículo e ferramentas de trabalho (notebook e celular);
• Seguro de vida;
• Gympass.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo estruturado em quatro etapas: cadastro, entrevistas com RH e gestão, comitê de seleção e contratação.