Executivo(a) de Vendas Sênior na Prophix Latam em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter) responsável por expandir o market share da Prophix Latam junto a clientes corporativos, conduzindo todo o ciclo de vendas e mantendo um pipeline robusto por meio de prospecção ativa e networking.

Responsabilidades principais

• Prospecção e geração de pipeline de contas de médio e grande porte, incluindo mapeamento de decisores e executivos C-Level.
• Desenvolvimento e execução de estratégias para ampliar o market share.
• Condução do ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Realização de diagnósticos aprofundados para posicionar soluções Prophix One™.
• Desenvolvimento de propostas comerciais e apresentações executivas personalizadas.
• Negociação autônoma em reuniões de alto nível com executivos e diretores.
• Gestão disciplinada do pipeline de vendas por meio do CRM, com previsão de receita e atingimento de metas.
• Análise e participação em reuniões de pipeline review, contribuindo com insights de mercado.
• Atuação em contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou áreas afins.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B de software (SaaS, ERP ou afins).
• Histórico comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline sem dependência de marketing inbound.
• Experiência com vendas para médias e grandes empresas em negociações com executivos C-Level.
• Vivência desejável em vendas de ERPs (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior).
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
• Forte relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria.
• Networking sólido no mercado corporativo brasileiro.
• Espanhol avançado ou fluente.

Benefícios / Informações adicionais

• Salário competitivo, valorizando o talento do candidato.