Coordenador(a) de Vendas Indiretas na Semparar em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Coordenar, liderar e desenvolver as operações de vendas indiretas através de parceiros comerciais, assegurando o cumprimento de metas, crescimento sustentável do negócio e alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Liderar, desenvolver e coordenar equipe de Executivos de Vendas Indiretas para garantir alta performance e alinhamento às metas corporativas.
• Atuar de forma analítica e estratégica para fortalecer canais, ampliar presença de mercado e maximizar rentabilidade.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para canais indiretos visando crescimento sustentável e rentabilidade.
• Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando cobertura e potencial de mercado por meio de reuniões e visitas presenciais.
• Acompanhar e analisar performance dos parceiros e equipe, propondo planos de ação para melhorias contínuas e superação de metas.
• Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos.
• Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos.
• Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e identificar oportunidades de expansão.
• Coordenar funil de vendas e assegurar uso eficiente das ferramentas para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
• Preparar relatórios gerenciais e apresentações com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos para a gerência.
• Garantir o atingimento das metas de vendas e margens promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em negociação B2B com grandes contas, preferencialmente com produtos para mercado de transporte rodoviário de cargas e empresas TMS.
• Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focadas em resultados.
• Vivência sólida na gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B.
• Experiência na elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas.
• Habilidade em apresentações, acompanhamento de KPIs de negócios e elaboração de dashboards.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks).
• Disponibilidade para viagens.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório.
• Vale-alimentação ou vale-refeição (escolha de uma modalidade).
• Assistência médica e assistência odontológica.
• Telemedicina disponível 24 horas por dia, todos os dias da semana.
• Wellhub (antigo Gympass).
• Auxílio home office.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, conforme política vigente).
• Day off de aniversário e no aniversário da empresa.
• Tag Sem Parar sem custo para o colaborador.
• Seguro de vida.
• Licença parental remunerada para mães, pais ou responsáveis por nascimento ou adoção.
• Incentivo educacional com até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Local de trabalho: Pinheiros, São Paulo.
• Modelo de trabalho híbrido: presencial duas vezes por semana (2×3).
• Processo seletivo em etapas: cadastro, triagem, entrevista com RH, teste de integridade, entrevista com gestão, proposta e contratação.