Analista Estudos e Cotação I na Alper Carreiras em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Atuar como motor de geração de demanda na Alper Seguros, realizando prospecção ativa e qualificação técnica de leads para converter interesse em oportunidades reais, garantindo pipeline qualificado para o time de vendas por meio de abordagem consultiva e estratégica.

Responsabilidades principais

• Analisar, organizar, higienizar e classificar diariamente a base de leads comerciais.
• Distribuir leads para consultores conforme critérios estratégicos.
• Monitorar tempo de atendimento, aproveitamento dos leads e indicadores de desempenho.
• Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial.
• Realizar cotações de planos de saúde PME junto a operadoras e plataformas parceiras.
• Apoiar equipe comercial na elaboração de propostas.
• Executar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails, redes profissionais).
• Qualificar leads inbound e outbound conforme critérios técnicos definidos.
• Mapear decisores e influenciadores, identificando necessidades para agendamento de reuniões.
• Garantir governança de dados no CRM, mantendo histórico atualizado.
• Executar passagem detalhada de oportunidades qualificadas para vendas.
• Fornecer feedbacks ao Marketing sobre qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas consultivas para manter pipeline saudável.
• Colaborar com equipes de marketing e vendas para alinhamento das metas.
• Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções para melhorar conversão.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior cursando ou completo.
• Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.).
• Desejável experiência em corretoras ou seguradoras e na área de benefícios.
• Experiência com sistemas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
• Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator).
• Conhecimento básico em plataformas de e-mail marketing e automação (Mailchimp, ActiveCampaign).
• Compreensão do funil de vendas e do Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT).
• Boa comunicação verbal e escrita, argumentação clara e empática.
• Capacidade de lidar com objeções e adaptar discurso conforme interlocutor.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias.
• Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente startup/tecnologia.
• Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPIs de vendas).

Diferenciais

• Experiência prévia no segmento de seguros e benefícios.
• Vivência em ambientes de alta performance e cultura colaborativa.

Benefícios / Informações adicionais

• Assistência Médica e Odontológica pela Bradesco Seguros.
• Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível.
• Vale Transporte.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• Acesso Total Pass com planos para academias e preços exclusivos.
• Seguro de Vida.
• Parcerias com escolas de idiomas, intercâmbio, faculdades e cursos.
• Desconto na contratação de seguros pessoais para você e familiares diretos.
• Auxílio Creche e programas de saúde para mãe e bebê.
• Feriado no Dia do Securitário.

Observações importantes

A Alper valoriza a diversidade e a inclusão, não fazendo distinção de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, descendência ou idade. O processo seletivo compreende cadastro, testes de português e comportamental, entrevistas diversas e contratação. A empresa é reconhecida pelo certificado Great Place to Work (GPTW) e mantém ampla presença nacional com mais de 1200 colaboradores.