Analista de Gestão de Vendas Pleno na Globo em São Paulo – SP

Resumo da vaga

A Globo busca Analista de Gestão de Vendas Pleno para atuar na área de Inteligência de Vendas em São Paulo – SP, com contrato em prazo determinado. A posição está inserida na Diretoria de Negócios Integrados em Publicidade, especificamente na área de Planejamento de Vendas, que visa garantir a governança e gestão das carteiras comerciais da empresa, promovendo a eficiência e performance das equipes de vendas.

Responsabilidades principais

• Analisar solicitações de movimentação de carteiras comerciais, avaliando aderência às regras e critérios estabelecidos;
• Conduzir revisões periódicas das carteiras, identificando oportunidades de redistribuição;
• Analisar dados de mercado, histórico de clientes e indicadores para embasar recomendações;
• Atuar como referência analítica na equipe e orientar aplicação de critérios e procedimentos;
• Colaborar com times de tecnologia na evolução de funcionalidades e melhorias relacionadas ao CRM (Salesforce);
• Estruturar, documentar e otimizar processos de gestão da carteira comercial;
• Interagir com diversas áreas da estrutura comercial para alinhamentos;
• Utilizar sistemas de CRM e outras ferramentas para atualização das carteiras;
• Elaborar análises e materiais que apoiem a tomada de decisão e eficiência operacional.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão comercial, operações de vendas, planejamento comercial ou áreas relacionadas;
• Capacidade analítica para interpretar dados e apoiar decisões;
• Conhecimento intermediário em Excel;
• Vivência com sistemas de CRM;
• Experiência em condução e acompanhamento de processos;
• Boa comunicação e habilidade para interação com diferentes níveis hierárquicos;
• Organização, autonomia e capacidade para trabalhar com múltiplas demandas e regras.

Diferenciais

• Experiência com Salesforce;
• Vivência em operações ou planejamento comercial;
• Experiência em projetos de melhoria de processos e implantação ou evolução de sistemas;
• Conhecimento em governança de carteiras, segmentação de clientes ou administração de vendas;
• Experiência em empresas com operações comerciais de grande porte;
• Familiaridade com indicadores de desempenho comercial e análises de dados.

Benefícios / Informações adicionais

• Processo seletivo 100% remoto;
• Incentivo à diversidade, inclusão e valorização das pessoas;
• Política de privacidade e segurança da informação rigorosa;
• Oportunidade de trabalhar em uma empresa inovadora e com impacto nacional e internacional;
• Estrutura de etapas do processo seletivo bem definida, incluindo cadastro, triagem, bate-papos com RH e gestor, avaliação técnica, análise final e contratação.