Analista Comercial Sênior (Expansão Canais de Distribuição) na Porto em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

O Analista Comercial Sênior será responsável pela expansão dos canais de distribuição por meio de parcerias para os produtos de Ramos Elementares Pessoa Jurídica (RE PJ), atuando na prospecção, negociação, planejamento estratégico e suporte comercial, com foco em crescimento massificado e operação em larga escala.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Atuar como hunter na prospecção de novos parceiros (PJ) para a distribuição dos produtos RE PJ;
• Desenvolver e executar o planejamento estratégico para parcerias RE PJ, conectando parceiro, sucursal e produto;
• Expandir e operacionalizar a distribuição dos produtos RE PJ em larga escala junto a empresas parceiras;
• Realizar diagnósticos comerciais para identificar necessidades e propor soluções apropriadas a cada parceiro;
• Elaborar e atualizar materiais de prospecção de parcerias;
• Participar de reuniões de negociação, propondo fluxos e soluções para implementação das parcerias;
• Controlar cadastramento e formalização contratual com novos parceiros;
• Ministrar treinamentos para corretores, representantes e parceiros;
• Monitorar e atualizar status das negociações, fornecendo informações estratégicas à liderança;
• Acompanhar indicadores operacionais e propor ações corretivas quando necessário;
• Manter relacionamento próximo com parceiros via telefone, e-mail, WhatsApp e visitas presenciais;
• Prestar suporte comercial aos vendedores das empresas parceiras, esclarecendo dúvidas e contribuindo para aumento das vendas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Ensino superior completo;
• Experiência no mercado de seguros com foco em negociação comercial com parceiros;
• Vivência em canais de parcerias e operações de vendas massificadas;
• Conhecimentos em análise de viabilidade e planejamento comercial;
• Excel intermediário;
• Perfil com forte orientação comercial (viés Hunter), proatividade e foco em resultados;
• Habilidade para trabalhar em equipe e com diferentes perfis de stakeholders;
• Disponibilidade para trabalhar presencialmente.

DIFERENCIAIS:

• Pós-graduação em áreas correlatas.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;
• Plano de Saúde e Plano Odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Academia Bio Ritmo exclusiva para colaboradores no Complexo Matriz;
• Participação nos Lucros (PLR) e Programa de Ações Porto em Ação complementar à PLR até 2030;
• Quadras de Areia e Poliesportiva no Complexo Matriz;
• Vale-Transporte e serviços de transporte de vans nas principais estações de acesso;
• Licença Parental Estendida de até 40 dias para todas as configurações familiares;
• Licença Maternidade Estendida de 6 meses;
• Ambulatório Médico com especialidades no Complexo Matriz e Barra Funda;
• Auxílio creche ou babá;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada – PortoPrev;
• Desconto em produtos e serviços;
• Bolsa de estudos com reembolso para graduação, pós-graduação ou MBA;
• Subsídio para corridas mensais em São Paulo;
• Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);
• Teatro Porto com sessões exclusivas para colaboradores;
• Biblioteca;
• Sala de descanso, salão de jogos, serviços de massagem e podologia no Complexo Matriz.
• Local de trabalho: Centro de São Paulo;
• Modelo de trabalho: Presencial.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo composto por seis etapas: cadastro, triagem, entrevista com RH, case, entrevista com gestor(a) e contratação;
• A Porto valoriza diversidade e inclusão, incentivando candidaturas de mulheres, pessoas negras e indígenas, pessoas com deficiência e LGBTQIA+;
• A Porto é um ecossistema com quatro verticais de negócio e mais de 13 mil colaboradores, focado em aprendizado contínuo, ambiente acolhedor e cultura de respeito e pluralidade.