Gerente de Vendas | Canais na Pws cloud em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Profissional para liderar a estratégia de vendas via canais, com foco em acelerar o crescimento da PWS Cloud através de parcerias estratégicas de longo prazo. Responsável pela construção, evolução e gestão do programa de canais, incluindo recrutamento, capacitação, engajamento e desenvolvimento de parceiros, garantindo geração de receita indireta previsível e escalável.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Definir e executar a estratégia de canais com foco na geração de receita indireta previsível e escalável.
• Estruturar e evoluir o programa de parceiros, incluindo tiers, benefícios, regras comerciais, incentivos e governança.
• Recrutar, ativar e desenvolver parceiros estratégicos, como revendas, integradores, consultorias e MSPs.
• Garantir a capacitação técnica e comercial dos parceiros para autonomia na venda e entrega das soluções.
• Construir e gerenciar pipeline de vendas via canais, acompanhando performance, conversão e geração de receita.
• Estabelecer metas, KPIs e rituais de acompanhamento da base de parceiros para assegurar previsibilidade e crescimento contínuo.
• Desenvolver estratégias de co-sell e go-to-market conjunto com parceiros e times internos.
• Atuar em parceria com Marketing para gerar demanda via canais, incluindo campanhas, eventos e MDF.
• Identificar oportunidades de expansão e aumento da participação dos parceiros na receita total da empresa.
• Gerenciar conflitos de canal e definir regras claras de atuação, como território, contas e incentivos.
• Coletar insights do ecossistema de parceiros para evolução de portfólio, ofertas e estratégia comercial.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência prévia em vendas indiretas, canais ou desenvolvimento de parcerias, preferencialmente em empresas de tecnologia, cloud ou serviços B2B.
• Histórico comprovado de geração de receita por meio de canais, incluindo construção de pipeline e fechamento de negócios via parceiros.
• Experiência na criação ou gestão de programas de canais, abrangendo recrutamento, ativação, capacitação e gestão de performance.
• Forte visão comercial e orientação a resultados, com capacidade de gerir metas de receita e forecast.
• Habilidade de negociação e influência, com experiência em relacionamento com parceiros estratégicos.
• Capacidade de estruturar processos, métricas e rotinas de gestão de canais.

DIFERENCIAIS:

• Experiência com provedores de cloud como AWS, Azure, Google Cloud ou ecossistemas de tecnologia.
• Experiência em empresas em fase de crescimento (scale-up) ou na construção de área de canais do zero.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline.
• Experiência com estratégias de co-marketing e geração de demanda com parceiros.
• Responsável por fazer dos canais uma das principais alavancas de crescimento da empresa, com participação relevante na receita total.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• A PWS Cloud é uma empresa brasileira com 15 anos de experiência em tecnologia, atuando em cloud, infraestrutura, cibersegurança e serviços gerenciados.
• Reconhecida pelo atendimento consultivo e execução ponta a ponta, com foco em confiabilidade, performance e soluções sob medida para desafios específicos dos clientes.
• Oferece suporte contínuo, monitoramento proativo e soluções para ambientes complexos e missão crítica.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo estruturado em seis etapas: cadastro, entrevista Talent, entrevista Gestão, entrevista técnica com o time, avaliação cultural e contratação.