Gerente Estratégico de Negócios | Comercial SP na Taxco em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Gerente Estratégico de Negócios responsável por conduzir o processo de ativação comercial de unidades, desde o onboarding até o fechamento das vendas, com foco em preparar o sócio para operar com autonomia e excelência, garantindo a execução do funil comercial, domínio dos processos e geração de resultados com padrão institucional. Atua como treinador e facilitador da performance comercial, construindo relacionamento de confiança e influenciando sem autoridade direta.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Conduzir o processo completo de integração da nova unidade, incluindo alinhamentos com expansão, sessões de boas-vindas, treinamentos operacionais e orientação sobre o funil comercial.
• Apoiar a unidade em todas as etapas do funil comercial, da prospecção à negociação, orientando cada fase para formar o sócio, destravar gargalos e garantir execução com padrão institucional.
• Acompanhar a performance da unidade, avaliando ritmo, constância e aderência ao processo, atuando como apoio estratégico e tático e ajustando rota para manter a cadência de vendas.
• Conduzir o processo comercial por meio da prática, utilizando interações com clientes como oportunidade de aprendizado, reforçando o uso correto do CRM, estrutura de proposta, abordagem consultiva e análise do cenário do cliente.
• Construir relação de confiança com o sócio, atuando como referência técnica e comportamental.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência em rotinas comerciais e desenvolvimento de unidades/franquias B2B.
• Conhecimento e domínio do funil comercial consultivo, da prospecção à negociação.
• Capacidade de treinamento individualizado com foco em comportamento, processo e ferramenta.
• Habilidade para identificar gargalos, destravar processos e aplicar planos de ação.
• Vivência com CRM, controle de pipeline e registro estruturado de interações.
• Capacidade de atuação com múltiplos perfis de empreendedores, adaptando abordagem e estilo de condução.
• Disponibilidade total para viagens por todas as regiões do Brasil.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Alimentação & Mobilidade: Cartão Swile com saldo flexível para alimentação e/ou refeição; benefício mobilidade para Uber, 99, estacionamento, combustível e pedágios; vale transporte; estacionamento 100% custeado pela empresa.
• Saúde & Bem-estar: Plano de Saúde (Amil); Plano Odontológico (Uniodonto); Seguro de Vida em Grupo; plataforma Swile Vittude para suporte à saúde emocional via vídeo consulta; Swile TotalPass para acesso a academias; educação financeira; jornada flexível.
• Desenvolvimento & Incentivos: Benefício Educação; Benefício Creche; anuidade OAB e CRC 100% custeadas; plano de carreira estruturado com avaliações semestrais.
• Reconhecimento & Bonificações: Prêmio por tempo de casa; bônus por indicação de talentos; bônus por indicação de novos clientes; bônus anual; day off no dia do aniversário.
• Benefícios Exclusivos: Plataforma Swile NewValue com cupons de desconto.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo composto por: cadastro, fit cultural, bate-papo virtual com RH, bate-papo presencial com gestor, avaliações/case, offer letter e contratação.
• Atuação em regime de viagens frequentes por todas as regiões do Brasil.