Analista de Go-to-Market Sênior na Semparar em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Analista de Go-to-Market Sênior responsável por estruturar e executar estratégias orientadas a dados para aquisição, expansão de clientes e eficiência comercial, atuando na conexão estratégica entre marketing, vendas e produto para impulsionar crescimento sustentável.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Estruturar, executar e acompanhar estratégias de Go-to-Market para aquisição e expansão de clientes (cross-sell e up-sell).
• Monitorar e analisar KPIs de performance ao longo do funil, identificando oportunidades de otimização e crescimento.
• Realizar análises de base, segmentações e cruzamento de dados para geração de insights acionáveis.
• Apoiar a construção e evolução de campanhas de geração de demanda em parceria com times comerciais.
• Desenvolver análises de mercado, concorrência e tendências para suporte a decisões estratégicas.
• Contribuir na construção de materiais comerciais, pitches e treinamentos para times de vendas.
• Apoiar na definição de ICPs, segmentações e abordagens comerciais mais eficientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Ensino superior completo em Marketing, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Go-to-Market, Marketing ou Marketing de Produto, preferencialmente em ambiente B2B.
• Forte capacidade analítica, com experiência em manipulação, cruzamento e interpretação de dados.
• Vivência com ferramentas de CRM e apoio à operação comercial.
• Experiência em planejamento comercial e construção de estratégias orientadas a resultados.

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia em ambientes de crescimento acelerado ou empresas de tecnologia.
• Vivência com estratégias de cross-sell e up-sell em contextos B2B.
• Experiência na construção de narrativas executivas e materiais para liderança.
• Conhecimento em análise de mercado e inteligência competitiva.
• Atuação em ambientes multifuncionais com forte interface entre áreas.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório.
• Vale-alimentação ou vale-refeição (escolha uma das modalidades).
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Telemedicina disponível 24 horas por dia, todos os dias da semana.
• Wellhub (antigo Gympass).
• Auxílio home office.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR), conforme política vigente.
• Day off de aniversário e do aniversário da empresa.
• Tag Sem Parar sem custo.
• Seguro de vida.
• Licença parental remunerada para mães, pais ou responsáveis, por nascimento ou adoção.
• Incentivo educacional com até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Local de trabalho: Pinheiros, São Paulo/SP.
• Modelo de trabalho: Híbrido, com 2 dias presenciais por semana.
• Processo seletivo em seis etapas: cadastro, triagem, entrevista com RH, entrevista com gestão, proposta e contratação.
• A empresa integra o Sem Parar Corpay, atuando em mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos, com presença em cerca de 200 países.
• O ambiente de atuação é o Sem Parar Empresas (B2B), com mais de 25 anos de mercado em gestão de veículos e benefícios corporativos.