Executivo Novos Negócios IS I na Claro em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Executivo de Novos Negócios com foco em prospecção ativa de clientes PME, atuando como inside sales hunter para captar e fechar novos contratos através de canais digitais e atendimento direto, garantindo o crescimento da base de clientes e a satisfação dos mesmos.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Prospecção ativa de clientes PME utilizando perfil inside sales – hunter.
• Trabalho com mailings e leads da Claro e externos por meio de canais digitais como LinkedIn, WhatsApp, Teams, Zoom, ligações e e-mail.
• Mapeamento e avaliação do potencial de cada lead, identificando necessidades, desafios e grau de interesse nas soluções da Claro.
• Apresentação clara e persuasiva da proposta de valor da empresa, adaptando a mensagem conforme o perfil do lead.
• Condução de negociações buscando acordos que atendam interesses do cliente e da Claro.
• Realização do fechamento das vendas de forma eficiente, garantindo o cumprimento de todas as etapas do processo.
• Envio de documentação para input dos pedidos por equipe BKO.
• Acompanhamento da esteira para garantir satisfação do cliente e efetivação das vendas.
• Gestão recorrente do funil de vendas.
• Participação em reuniões com liderança e áreas de apoio, além de realização de treinamentos sobre portfólio de produtos.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Residir em São Paulo.
• Graduação completa, preferencialmente em administração, marketing, comunicação ou áreas relacionadas a negócios.
• Experiência em vendas e prospecção de novos clientes na abordagem hunter.
• Conhecimento intermediário em Excel e pacote Office.
• Perfil orientado à perspectiva dos clientes, com interesse em conhecer comportamentos e preferências para superar expectativas.
• Compromisso com aprendizado contínuo, ensino e desenvolvimento em um ambiente respeitoso, diverso e colaborativo.
• Flexibilidade para inovar e buscar soluções sustentáveis que equilibrem interesses econômicos, ambientais e sociais.

DIFERENCIAIS:

• Experiência prévia em Telecomunicações e Soluções Digitais.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Jornada flexível.
• Vale-Refeição e Vale-Alimentação.
• Assistência médica e odontológica.
• Auxílio para patologias graves.
• Auxílio ao dependente com deficiência.
• Benefício Farmácia.
• Auxílio Creche/Babá.
• Programa de Apoio Pessoal.
• Claro Running.
• Previdência Privada.
• Seguro de Vida.
• Combo Colaborador.
• Wellhub (Gympass).
• Meu Pet Club.
• Convênios e parcerias.
• Programa de reconhecimento por tempo de casa.
• Ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico, sem discriminação de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo estruturado em oito etapas: cadastro, triagem, avaliação comportamental, entrevista com RH, entrevista com gestor, orientações finais, carta oferta e contratação.
• A empresa destaca oportunidades de crescimento e construção de carreira num ambiente inovador no segmento PME.
• A vaga enfatiza o papel estratégico do candidato no crescimento das soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais.