BDR na Cortex em São Paulo – SP

RESUMO DA VAGA:

Executar a prospecção ativa de novos clientes B2B para alimentar o funil de vendas da Cortex, qualificando demandas e conectando prospects com Executivos de Vendas, com foco no crescimento do Annual Recurring Revenue (ARR) da empresa.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Prospectar novos clientes por telefone, e-mail e social selling (LinkedIn).
• Mapear os principais desafios dos clientes e conectar com as soluções da Cortex.
• Atuar alinhado com Executivos de Vendas, sendo seu braço direito nas etapas iniciais do processo comercial.
• Registrar interações diárias no CRM conforme processos estabelecidos.
• Estudar produtos da empresa e metodologias de vendas, especialmente SPICED, SPIN e Venda Consultiva.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Formação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, como Administração ou Gestão Comercial.
• Experiência prévia com prospecção ativa B2B, preferencialmente para ofertas SaaS e grandes contas.
• Boa comunicação e habilidade para interação com pessoas.
• Organização e resiliência.
• Perfil competitivo e gosto por desafios.
• Interesse por inovação, inteligência e tecnologia.

BENEFÍCIOS / INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

• Vale Refeição ou Alimentação.
• Acesso ao Wellhub/TotalPass.
• Auxílio home-office.
• Plano de Saúde e Plano Odontológico.
• Auxílio creche para crianças até 6 anos completos.
• Licença-maternidade, paternidade e adotante estendidas.
• Seguro de Vida.
• Day Off de Aniversário.
• Dia da Família, dia de folga entre maio e agosto para pais e mães.
• Pausa Mental: uma semana corrida de folga em janeiro.
• Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
• Oportunidade de desenvolvimento de carreira em empresa em rápido crescimento.
• Ambiente inclusivo e valorização das diferenças, com todas as posições elegíveis para pessoas com deficiência.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES:

• Processo seletivo estruturado em sete etapas: cadastro, screening, conversa inicial, avaliação técnica, avaliação cultural, proposta e contratação.
• A vaga faz parte do time de Growth, que integra marketing, vendas, customer success e onboarding, com responsabilidade direta pelo crescimento do ARR da Cortex.
• A empresa atua com plataforma SaaS que integra dados de mercado e dados internos para otimizar decisões de Go-to-Market de grandes marcas.
• Ambiente de trabalho colaborativo e diverso, com foco na autonomia e desenvolvimento pessoal.