Pré-Vendas Sênior na Prime Interway em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Buscamos um(a) Pré-Vendas Sênior para atuar no desenvolvimento técnico e comercial dos canais parceiros, capacitando-os na oferta do portfólio de infraestrutura de redes e apoiando a construção e evolução de oportunidades de negócio. O profissional será um multiplicador de conhecimento da marca, colaborando com fabricantes, equipe comercial e parceiros para ampliar a geração de demanda e aumentar a competitividade das soluções.

Responsabilidades principais

• Desenvolver tecnicamente os canais parceiros com treinamentos, workshops, hands-on e apresentações comerciais.
• Apoiar revendas e integradores na identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
• Atuar como referência técnica do portfólio, auxiliando na definição da melhor arquitetura para projetos.
• Elaborar dimensionamentos, Bill of Materials (BOM), especificações técnicas e validar soluções.
• Apoiar a equipe comercial em visitas a parceiros e clientes estratégicos quando necessário.
• Realizar demonstrações de produtos, apresentações técnicas e provas de conceito (PoC).
• Ministrar treinamentos técnicos e comerciais e acompanhar processos de certificação dos parceiros.
• Colaborar com fabricantes para alinhamento técnico, desenvolvimento de canais e suporte às oportunidades.
• Apoiar processos de RFP, RFI e editais garantindo aderência técnica das soluções.
• Desenvolver materiais técnicos, guias de posicionamento competitivo e conteúdos de apoio à venda.
• Manter relacionamento próximo com canais, identificando oportunidades de capacitação e expansão dos negócios.
• Acompanhar tendências de mercado, tecnologias emergentes e movimentações da concorrência.
• Apoiar a área de produtos na homologação, lançamento e divulgação de novas soluções.

Requisitos e qualificações

• Experiência mínima de 5 anos em Pré-Vendas, Engenharia de Sistemas ou Arquitetura de Soluções.
• Conhecimento em infraestrutura de redes corporativas (LAN, WLAN, Switching, Routing e Network Management).
• Diferencial: conhecimento em Data Center, virtualização e hiperconvergência.
• Vivência em distribuidores, fabricantes ou integradores de tecnologia.
• Experiência no suporte técnico a canais parceiros e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade para apresentações técnicas e comerciais para diferentes públicos.
• Experiência em dimensionamentos, propostas técnicas e arquiteturas de solução.
• Boa comunicação, perfil consultivo e facilidade para conduzir treinamentos.
• Organização, autonomia e gestão de múltiplas oportunidades simultâneas.
• Disponibilidade para viagens.
• Inglês intermediário ou avançado para treinamentos e interação com fabricantes internacionais.

Diferenciais

• Certificações em fabricantes de infraestrutura de redes (H3C, Cisco, Aruba, Huawei, Juniper, Extreme, Ruckus ou similares).
• Conhecimento em Wi-Fi 6/6E/7, gerenciamento em nuvem, NAC, SD-WAN e Segurança de Redes.
• Experiência em programas de capacitação e desenvolvimento de canais.

Benefícios / Informações adicionais

• Perfil consultivo e facilidade para ensinar e compartilhar conhecimento.
• Excelente capacidade de comunicação, apresentação e foco em relacionamento com parceiros.
• Proatividade, senso de dono, organização e gestão de prioridades.
• Trabalho em equipe, colaboração, orientação para resultados e desenvolvimento de negócios.

Observações importantes

• Processo seletivo composto por seis etapas: cadastro, mapeamento comportamental, fit cultural, bate-papo com gestor, entrevista técnica e contratação.
• A Prime Interway é a maior distribuidora de tecnologia AIDC e mobilidade do país, com mais de 20 anos de mercado, reconhecida pelo atendimento ágil e suporte comercial especializado.