Executivo(a) de Contas Sênior na Vagas Confidenciais do Mercado Financeiro em São Paulo – SP

Resumo da vaga

Oportunidade para Executivo de Contas Sênior com perfil consultivo e visão de negócios, voltado para o mercado financeiro, focado na construção de relacionamentos de longo prazo e crescimento da carteira de clientes B2B.

Responsabilidades principais

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição e expansão de clientes B2B;
• Prospectar novas oportunidades junto a assets, bancos, corretoras, family offices, consultorias, gestoras e outros participantes do mercado financeiro;
• Conduzir reuniões comerciais consultivas, alinhando soluções aos objetivos dos clientes;
• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a geração de oportunidades até o fechamento de contratos;
• Construir relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
• Atuar na renovação, retenção e expansão de contas, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações complexas com diferentes stakeholders;
• Acompanhar indicadores de performance comercial para garantir previsibilidade e atingimento das metas;
• Monitorar tendências, concorrência e movimentações do mercado financeiro para identificar oportunidades;
• Utilizar ferramentas de CRM para gestão eficiente do pipeline e geração de insights comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Relações Internacionais, Finanças ou áreas correlatas;
• Certificações do mercado financeiro como CPA-20, CEA, ANCORD ou equivalentes são diferenciais relevantes;
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em research, mercado financeiro, serviços financeiros, fintechs ou serviços especializados;
• Conhecimento do ecossistema do mercado financeiro e dos principais participantes institucionais;
• Forte capacidade de negociação, influência e construção de relacionamentos;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica de negócios;
• Organização, disciplina comercial e capacidade de gerir múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office.

Diferenciais

• Certificações específicas do mercado financeiro (CPA-20, CEA, ANCORD ou equivalentes).

Benefícios / Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Desconto no Wellhub (Gympass) ou TotalPass e no Zenklub;
• Parcerias institucionais para cursos e serviços;
• Bônus anual conforme performance;
• Day Off no aniversário.

Observações importantes

• Processo seletivo composto por etapas de cadastro, fit cultural, entrevistas comportamental e técnica, e contratação;
• É esperado mentalidade de crescimento, senso de dono, autonomia em ambientes dinâmicos, foco na geração de valor, colaboração e energia para desafios e excelência.